未来10年内货代行业将发生10大变化

或许你初入货代，对行业充满著奇怪；或许你从业货代大半辈子，名利双丰收。但你否曾静下心来思维过货代行业的未来，特别是在是在世界变化越来越快的今天，能否看清楚未来10年货代将再次发生的变化，考验着企业决策者的智慧。　　1.不吃价差时代完结　　在外贸形势受到影响、航运资源匮乏的工业时代，货代靠吃差价堪称赚得盆剩钵剩。

但近几年形势早已发生变化，经济增长速度上升，劳动力、土地价格持续上升，劳动密集型产业正在向周边国家移往，使进出口贸易面对上行压力。而航运业的生产能力不足堪称不争的事实，爆炸性快速增长的船舶数量使运价一叛再行叛，船企在浮亏中折磨。当运价本身就无法被销售过来的时候，货代吃差价的盈利模式早已没决心，不能售出成本价，通过获取电子货币服务构建盈利是必然趋势。

这也是互联网时代的类似经济原理，羊毛出在猪身上，表面上货代是在销售运价，但实质上收费的是电子货币服务。　　2.企业结构和业务链条网络化　　货代传统的企业结构和业务链条一般来说是层级式的，信息单线程地逐级传送。随着社交网络的发展，个体间的关系大大增强，企业结构和业务链条也渐渐核裂变为网状式。

网状结构代表个体间不是上下级或上下游关系，而是平行关系，这意味著每一个个体都是最重要的，却又不那么最重要。在这个网络中，任何个体收到的信息都能瞬间实时到所有个体，每个个体的对系统也瞬间实时到整个网络。这时整个货代行业是几乎互联网简化的，全民营销、人人均媒体、企业管理扁平化、企业间对话沦为常态，营销和服务同时不存在。

　　3.外贸电商倒逼货代物流平台化　　在规模化、智能化生产以前的工业时代，制造业的每一件成品都要靠双手已完成，低效率和低成本使企业随时面对危险性。如今自动化掌控、智能机器人遍及各行各业，惟独货代操作者和单证还是逗留在20年前的水平，用大量劳动力解决问题。随着人们生活对电商倚赖程度的加剧，电商对物流的拒绝更加低，尤其是年轻一代自小就习惯于网络购物，未来10年堪称00后的天下，不适应环境他们的游戏规则都会被夺权。

所有形势都迫切要求信息可以动态、精确地在货代生态圈中流动，这拒绝货代必需创建连结上下游的平台，车队、同行、工厂、港区都通过平台构建信息实时。　　4.金融插手淡化传统账期优势　　随着互联网与货代的深度融合，货代的业务操作者、货物流通、单证光阴等等都高度可视化、高效率化，传统倚赖固定资产抵押的金融信贷开始向与互联网紧密联系的货代器官移植，货代的每一票业务都被盘活转化成为现金流。

而这时所谓的账期仍然沦为货代揽货的一张王牌，货主拒绝账期是因为收不到上游的货款，当金融机构插手供应链切断资金流时，账期就没不存在的适当。　　5.信息透明化加快客户流动　　随着市场经济渐渐成熟期，货代行业原本的粗放式经营模式开始南北集约化，客户对价格和服务的差异更加脆弱。

货代的优势资源源于船公司，使货代的优势正处于不稳定状态。再行再加市场信息的高速透明化，使客户的选择性更加多，客户更进一步减缓流动。谁附近流量入口，谁做到了客户流动规律，谁就掌控主动权，取得存活机会。　　6.货代电商异军突起　　零售电商用了近10年时间将市场份额做8%，网购用户超过3亿人。

这是在PC和互联网普及度较低的环境下的增长速度，而现在货代电商化各方面条件早已成熟期。如今，比特率和计算机软硬件设备不但普遍普及而且订购成本便宜，PC+智能手机堪称年轻人工作生活的标配，年轻人不管做到什么都讨厌酷炫的玩法，10年内货代电商占有10%的市场份额轻而易举。货代必需改变原先的做生意模式，终端互联网，与多渠道多终端融合才能适应环境未来趋势。

　　7.电商平台四分天下　　未来将经常出现四类货代生态平台：一是由掌控着外贸端的企业发动的生态平台，他们享有非常丰富的外贸订单资源，掌控着物流的源头，典型例子为阿里eshipping、香港利丰。二是由老牌大型货代企业发动的平台，他们享有仓库、车队、报关行、船代、货代及网络资源，典型例子为外运电商、外代电商、中远无界。三是由港务局联合发动的平台，他们享有码头、内河、船代、货代资源，典型例子为上海港务局电商平台。四是由中小型货代牵头发动的平台，他们享有近于细分航线船公司价格、舱位、服务资源，典型例子为万联成订舱平台。

　　8.业务数据建构价值　　以往由于信息化投放成本高，货代企业大多逗留在传统的作业模式，没创建系统的业务信息平台，使业务信息布满各处，货代企业主不能凭印象做到决策。但是未来，平台化运营后，还包括与上下游客户的业务往来和公司内部流程都将标准化到平台，这时每一个环节经常出现疑点都可以追溯到问题根源，通过综合各个侧面数据可以精确辨别客户动态、公司内部不存在的问题等等。

只要你善于挖出，数据中隐蔽的秘密不会让你大开眼界。　　9.人员素质显著提高　　目前货代普遍存在的一个问题是操作者岗位人员匮乏，原因是操作者业务量大、工作压力大，常常加班加点还更容易出差错，杨家员工无以觅而新的员工不愿投身于。

但不来5年，这种状况就不会彻底改变，随着各类电商平台、O2O平台的上线，各种智能终端、社交媒体的普及，货代操作者所分担的工作都将转交机器已完成，自动识别、自动警告、自动比对、一键发送都不在话下，货代操作者仍然紧绷神经。此外，不来10年40%的年轻人都将享有大学文凭，而电商化所带给的差评压力也被迫货代从业人员综合素质的提高，货代操作者将上前为高素质客服。　　10.企业兼并替代联盟　　为抵挡大型竞争对手，中小型货代开始抱团供暖，经常出现各类联盟和协会。

但是这种抱团方式只是形式上团结一致，在根本性利益面前很更容易分化。确实的抱团必需在利益目标上保持一致，如互相交换股权、合资重新组建联盟公司等，用同一块看板和同一个平台面向客户。

这时一大批货代公司浮现将消失，还有一批被出局。　　货代是一个简单的行业，但在趋势面前，特别是在在具备强劲生命力的新事物面前，一切都有可能闪电般被政治宣传。如何应付未来有可能面对的危险性？如何利用有利条件沦为未来的弄潮儿？有一点每个货代人深思。

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