东莞建材市场低迷 百安居销量逆市上扬|登录入口

由于上半年东莞房地产市场新的交楼数量较少、雨季较长、翻新材料涨价等多方面的原因造成了建材市场的下滑，东莞建材市场样子遭遇了寒流，市内传统建材市场和建材超市等各大卖场没了往年龙争虎斗的红火场面。然而就在建材市场下滑的情况下，东莞百安居装饰建材有限公司上半年的销售量却逆市下跌，据该公司东莞地区市场部负责人讲解，2007年东莞百安居上半年的销售较去年同期相比快速增长了15％。

对于销量下跌的原因，该负责人指出有以下几个方面：其一，自身品牌的茁壮。百安居转入东莞市场两年以来，严格把关产品质量和服务品质，更加受到东莞消费者的接纳。作为行业巨头，百安居依赖全球性订购网络，十五个大类的家居装潢产品一应俱全，从建材管件、木材、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家具等，确实构建了“一站式”购物。

在服务方面实施“全程导购”，做到消费者最体贴的家装伴侣。顾客在告诉他导购员出售意图后，导购员不会根据顾客的出售意图明确提出合理化建议。如果顾客想要尤其理解一类商品，导购员就不会把他带回适当的商品中心，讲解给该中心的店员，再行由该店员为其获取最体贴的服务。

顾客买单后，可享用3个月的免费存货服务，或只需精彩堆巴比车主单据，百安居的车主部会在购物后第二天起的三天内，把货物送往顾客的门口。实施明码标价的百安居，在顾客自己算数得出来的货品价格外，绝不多收车主的费用，同时百安居专业的车主队伍，也能额外获取地板、瓷砖类的运送上楼工作。另外，凡购物后的30天内，无论顾客是选配过量还是选料失当，甚至意味着是不讨厌转变主意了，百安居都将无条件为消费者办理退款服务。

其二，产品本土化经营。针对东莞地区的消费特色，百安居东莞的两家门店对产品结构展开了适当的调整，一是引入东莞本土知名品牌，如马可波罗瓷砖等；二是减少了在东莞热卖的产品品类，如仿古砖等；三是减少知名品牌产品，如TOTO、科勒、乐家等在东莞百安居有销售。其三，产品价格平稳。

据理解，自去年以来瓷砖的原材料一路下跌，今年堪称下跌了20%左右，能源的价格的持续下跌，也使得每平方米的抛光砖燃料成本上升了1～2元，这些皆必要造成瓷砖产生成本的减少，目前，东莞市场上的瓷砖已涨价5%～15%左右。在瓷砖的造就下，五金、地板、油漆、乳胶漆、水泥等大大涨价。在翻新材料大大涨价的时候，百安居的产品售价仍然保持稳定，没经常出现大幅波动的现象，这受到了消费者的接纳和完全一致赞誉。其四，低水准的装潢中心。

百安居装潢中心的专业设计师在设计过程中，遵循简单和美观同等最重要的理念，除了考虑到客户的必须外也不忽视空间确实用于的必须，给业主最合乎家庭和个人的生活习惯、经济条件、未来的家居规划等的体贴设计。设计师一般不会在3天内作出设计方案，设计经业主的证实后，还不会会见业主在卖场内选配所须要产品。在明确施过程中，如果再次发生施工材料用于不合理，浪费的材料由施工队全额赔偿金，少于的材料业主还可以原价归还。翻新完结后，如果再次发生质量问题，由于材料、设计、施工皆出自于百安居，所以绝不会再次发生互相“扯皮”的情况，业主只需向百安居一家公司赔偿才可。

从今年5月1日起，百安居还联手招商银行发售“再行翻新后缴付”服务，作为百安居的家装顾客免首付6个月，并可任自由选择1－2年期的分期偿还方式。于是以因为有了以上种种优惠条件，更加多的东莞顾客钟爱百安居，这也沦为了百安居在建材市场下滑的情况下，销量反而下跌的原动力。据报，8月10日东莞百安居将步入两周年店庆，预计百安居将积极开展大型广告宣传推展活动，来期望新的老顾客。

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