全球顶级咨询公司都在用的十大模型，企业战略分析纯干货，请收藏

这10大分析模型是全球顶级咨询公司都要求掌握的，分析企业战略必备，纯干货建议收藏、转发。一、SWOT分析模型S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是时机、T （threats）是威胁。

根据企业竞争战略的完整观点，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即情况的时机和威胁）之间的有机组合。SWOT分析模型SWOT分析在使用中要制止主观性的过分影响，可以联合多尺度决议和加权的方法来使用。S－优势：比力分析企业在外部市场情况、内部谋划方面相对于其他竞争对手的优势；W－劣势：比力分析企业在外部市场情况、内部谋划方面相对于其他竞争对手的劣势；O－时机：分析在现在的市场竞争态势下企业存在的生长时机；T－挑战：分析在现在的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。二、SCP分析模型SCP（structure、conduct、performance）模型，从特定行业结构、企业行为和谋划效果这三个角度分析公司在受到外部打击的影响。

SCP分析模型三、ROS/RMS矩阵销售回报和相对市场份额矩阵（ROS/RMS矩阵，Return of Sales/Relative Market Share）用于分析企业差别业务或产物的生长战略。ROS/RMS矩阵销售额与市场相对份额成正比，销售额越高，该业务或产物销售回报越高。随着销售额的不停增加，其相对市场份额和销售回报，也应该在上图的“通道”内由低向高不停增加。

若销售额增加，而销售回报或市场份额反而降低，则企业应把重心放在改善该业务产物的谋划状况上，而非进入其他领域。四、战略职位与行动评价矩阵（SPACE矩阵）战略职位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action EvaluationMatrix，简称SPACE矩阵）用于分析企业外部情况和应该接纳的战略组合。SPACE矩阵矩阵的坐标轴代表了对企业总体战略最为重要的四个因素：1.企业内部的两个因素：财政优势（FS）和竞争优势（CA）2.企业外部的两个因素：情况稳定性（ES）和工业优势（IS）矩阵被坐标轴划分为四个象限：进取、竞争、守旧、防御。

使用方法：1.选择组成四个因素的一组变量，如投资收益、财政杠杆比率、偿债能力、流动现金、流动资金等。2.对FS和IS的各变量评分，规模为+1（最差）到+6（最好）。对ES和CA的各变量评分，规模为-1（最好）到-6（最差）。3.将各轴所有变量的分值相加，划分除以各轴变量总数，获得四因素各自的平均分。

4.将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标在各自的数轴上。5.将X轴的两个分数求和标在X轴上；将Y轴的两个分数求和标在Y轴上，获得XY两周组成的向量。这一条向量所处矩阵对应了企业应接纳的战略类型。

应接纳的战略类型：1.向量位于进取象限时，则企业当前的内部优势和外部时机都很是好，应当抓住机缘，接纳市场渗透、市场开发、产物开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混淆式多元化谋划等战略。2.向量位于守旧象限时，企业应该保持现有优势并制止冒险，接纳市场渗透、市场开发、产物开发和集中多元化谋划等守旧战略。3.向量位于防御象限时，企业应克服内部弱点和外部威胁，接纳紧缩、剥离、结业清算和集中多元化谋划等防御性战略。

4.向量位于竞争象限时，讲明企业应该接纳竞争性战略，包罗后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、产物开发及组建合资企业等。五、波特五力分析模型波特五力分析模型被用于各行各业的战略制定。

无论你所处行业是做海内生意还是跨国生意，竞争规则都逃不外这个模型。该模型的五种竞争气力决议了企业的盈利能力和水平。波特五力模型这五种竞争力就是：1.工业竞争对手的争夺在五力中最重要。公司必须在市场、价钱、质量、产量、功效、服务、研发等方面建设自己的焦点竞争优势，方能战胜竞争对手获得乐成。

影响因素：工业增加、竞争者的多样性、公司的风险、牢固成本/附加价值周期性生产过剩、产物差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息庞大性、退出壁垒等。2.潜在新进入者的威胁公司不得不警惕新进入者，这也将令公司增加相应资源投入。影响因素：资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、经济规模、专卖产物的差异、商标专有、行业内企业的预期还击等。

3.潜在替代品的威胁替代品影响了我方的订价计谋，一旦我方价钱横跨某个上限，客户将转向替代品。影响因素：替代品价钱体现、转换成本、客户对替代品的倾向。4.供应商的议价能力供应商的垄断水平将影响行业的竞争猛烈水平。供应商越垄断，行业竞争越猛烈。

影响因素：批量巨细对供方的重要性、与工业总购置量的相关成本、投入对成本和特色的影响、工业中企业前向整合相对于后向整合的威胁、投入的差异、工业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中水平等。5.购置者的议价能力购置者在出现大规模采购的情况下会对工业竞争造成重要影响。影响因素：价钱/购置总量、产物差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、买方的集中水平相对于企业的集中水平、买方的数量、买方转换成底细对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、决议者的激励。六、波士顿分析矩阵用来协助企业举行业务组合或投资组合分析。

两个坐标轴划分行业市场增长水平和企业现在市场份额。四象限划分代表了差别的治理、投资组合计谋。

波士顿分析矩阵企业应当思量用金牛型业务资助明星型业务，检查山猫型业务，扬弃瘦狗型业务。1.金牛型行业需求增长率低，企业市场占有率高，发生康健的现金流可用于向其他方面提供资金。

2.明星型行业需求增长率高，企业市场占有率高，需要大额现金流维持增长，同时发生大额利润，处于现金平衡状态。3.山猫型也叫问题型，行业需求增长率高，企业市场占有率低，需要大量的现金流投入。4.瘦狗型行业需求增长率低，企业市场占有率低，中等现金流使用者，该业务的虚弱竞争职位带来现金流陷阱。

七、战略钟战略钟是一种用于思考企业竞争战略和取得竞争优势的方法。客户的购置原因有两种：一是认为该产物和服务的价钱比竞品低，二是认为该产物或服务的附加值比其他家的更高。战略钟模型将“产物/服务”与“价钱和附加值”综合思量，使企业按以下8种战略来谋划。

这些战略有可能乐成，也可能失败。战略钟模型1.低价低值战略：关注价钱敏感的细分市场，同时降低价钱和附加价值。2.低价战略：即成本事先战略，即保证产物服务质量，但降低价钱。

该计谋容易被竞品模拟，如果企业做不到比竞争对手低价，或客户难以权衡质量和价钱的平衡，则可能失败。3.混淆战略：提高品质，降低价钱。

该计谋对企业满足客户价值的能力和降低成本的能力要求较高。4.高值战略：即差异化战略，通过提高产物服务品质争取更多市场占有率，通常可在产物外观、质量、功效等方面的奇特性提高竞争优势，或在服务质量、客户服务、品牌文化等方面做文章。5.高价高值战略：即集中差异化战略，用高品质高价钱的计谋竞争，这种计谋约束了产物服务只能在特定的细分市场竞争。

6、7、8.高价低值战略：若企业处于垄断职位，无需思量成本和品质，则天下太平。一旦有可以匹敌的竞争对手泛起，企业将失败。

八、波特价值链模型企业的竞争力建设在一系列相互关联的运动上，这些运动比竞争对手做的好，企业的竞争力就比对手高。波特价值链模型价值链展示了总价值和两大类运动（基本运动和辅助运动）。利润=总价值-总成本1.五种基本运动进货后勤：如原质料搬运、仓储、库存控制、车辆调理和向供应商退货。

生产作业：如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。发货后勤：如产制品库存治理、原质料搬运、送货车辆调理等。谋划销售：如广告、促销、销售队伍、渠道建设等。

服务：如安装、维修、培训、零部件供应等。2.四种辅助运动采购：如研发设备的购置等。

技术开发：如无论是技术能力、工艺流程等。人力资源治理：如人员招聘、培训、开发和酬劳等种种运动。基础设施：如园地、厂房、设施等。

价值链分析重在分析哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。应该思量是否存在下述可能性：1.价值收入稳定，成本降低2.价值收入提高，成本稳定3.工序投入降低，成本和收入稳定4.同时实现以上3点九、三四矩阵分析成熟市场中企业所处的竞争职位。

三四矩阵（或称三四规则）是从履历中获得的假设，没有经由严格证明，但却颇具参考意义。三四规则该模型下，成熟稳定的市场的竞争到场者分为三类。

优胜者：市场占有率≥15％，在价钱、产量等方面可对市场发生重大影响。不会凌驾3个，3个当中实力最强者的市场份额不会凌驾实力最弱者4倍。

到场者：市场占有率5％～15％，是市场竞争的有效到场者。生存者：市场占有率≤15％，是细分市场的填补者。

由履历曲线获得的结论可知，成本是市场份额的函数。成本= f (市场份额)重要的结论：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。对于两个竞争者，提高相对市场份额的那一方，能以较少的价格，在产量和成本上同时取得增长。可是这样的话，对市场竞争的领先者而言，可能获得的利益却反而少了。

固然，在优胜者和到场者猛烈竞争时，弱小的生存者最可能受到伤害。十、三三矩阵通用公司和麦肯锡公司使用的三三矩阵也叫GE行业吸引力矩阵。

用于分析公司某业务单元应接纳的战略，通过三三矩阵保证企业资源分配的合理性。三三矩阵两轴代表市场吸引力和竞争职位。分析公司某项业务时，对这两个变量举行打分。市场吸引力有强、中、弱3个品级，竞争职位也有强、中、弱3个品级，也可以凭据需要对两个变量的因素做加权。

市场吸引力相关因素：行业：绝对市场规模、发展率、价钱敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等；情况：政府法例、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。竞争职位相关因素因素：现在优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差异化、相对价钱职位等。持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。

然后，获得该业务在矩阵中的位置，列位置的寄义为：1.选择性/收益2.重组/收割3.有风险/退出4.再投资/向导职位5.投资/增长6.目的增长最后选择需要实施的战略是三种：1.投资建设职位2.通过平衡现金生成和有选择地使用现金以保持职位3.放弃并退出市场上述10大企业战略分析模型全都是干货，接待收藏、转发。关注#龚开课商业治理#天天学点看得懂、可复制的商业治理思维。

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